新醫改之下,振東制藥矩陣化營銷網絡優勢凸顯

2020年04月14日 16:00:43  來源:中網資訊商業
 

  近一年,中國新醫改加速步入“深水區”。三醫聯動、兩票制、4+7帶量采購等一系列政策的持續釋放,疊加當下新冠肺炎疫情的影響,給國內醫藥企業帶來了新的機遇和挑戰。為積極應對政策與市場的變化,振東制藥不斷優化升級經營模式,并在2019年取得了業績的快速增長。年報顯示,公司2019年實現營業收入43.56億元,較上年同期增長27.38%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.59億元,同比增長207.87%。

  振東制藥表示,業績快速增長的主因在于公司已在全國建立起三大營銷中心,逐漸形成了矩陣化營銷網絡。這三大營銷中心分別是以北京營銷復方苦參和比卡魯胺為核心的醫院市場,以北京康遠朗迪鈣為核心的OTC零售市場,以太原醫貿為中心的第三終端市場。截至目前,三大終端已覆蓋全國5000多家等級醫院、40萬家藥店和25個省份。同時,通過精準營銷和學術營銷的持續推進,也有效提高了公司產品在各大終端的全面覆蓋。

  同時面對市場的新變化,振東制藥根據不同產品管線的優勢,采取了針對性的營銷模式。其中, 以巖舒、比卡和芪蛭等產品為核心,振東制藥在不斷夯實處方藥營銷網絡的同時,還通過專業化、學術化的推廣,持續擴大產品的影響力。在醫?刭M、輔助用藥限制等因素的不利影響下,相關產品仍取得逆勢增長。

  針對OTC市場,振東制藥則聚焦朗迪鈣、達菲欣和大山楂丸等核心產品,積極擴充OTC市場營銷渠道;面對增長強勁的基層終端市場,公司以膠體果膠鉍、瑞健等產品為核心,并通過自建控銷隊伍,全面提升了基層終端市場的覆蓋率。

  對于公司未來的發展戰略,振東制藥表示,一方面公司將繼續創新營銷模式,采取自營與代理靈活發展的方式,在終端市場分級覆蓋,力爭做到層層做透。另一方面,公司也將堅持創新驅動的發展戰略,緊抓二次開發、深度研究、一致性評價和創新藥物研發,穩步推進研發與創新工作。未來3-5年,隨著公司產品線豐富、新技術平臺產業化以及營銷層層深入,業績將保持高速增長態勢。

  (客戶宣傳稿件,圖文均由客戶提供,僅供參考)

(責編:東 華)

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